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“关爱童年 赢在未来”少儿险专项营销培训选拔活动

时间: 2016-09-05 13:06来源:office办公达人 作者:office办公达人整理 阅读:
【导读】:为进一步满足少儿保障型保险产品市场需求,促进代理保险业务转型,总行决定联合XX人寿等四家保险公司共同开展2016年“关爱童年 赢在未来”少儿险专项营销培训选拔活动。

“关爱童年 赢在未来”少儿险专项营销培训选拔活动
 
为进一步满足少儿保障型保险产品市场需求,促进代理保险业务转型,总行决定联合XX人寿等四家保险公司共同开展2016年“关爱童年 赢在未来”少儿险专项营销培训选拔活动。具体事项通知如下:

一、活动时间

2016年6月1日-2016年8月31日

二、活动目标

(一)销售人员全面了解各年龄段少儿群体特征和保险需求,熟练匹配适合产品,实现少儿风险保障类和长期储蓄类保险产品的常规化销售。
(二)掌握保障型保险产品销售思路,熟练应用于细分客户群体。

三、专项产品

本次活动共涉及四家保险公司的9款少儿专项产品,包括:XX人寿的金瑞人生保障计划和智惠安享年金保险(分红型);XX人寿的金宝贝教育金保险(分红型)、富裕一生两全保险(分红型)和金色年华年金保险(分红型);XX人寿的小当家综合理财计划(豁免型)和金生恒盈年金保险(分红型);XX人寿的XX安康保障计划和XX财富两全保险(分红型)。

四、活动评比

本次活动分别设置省级机构和网点机构的两类评选,每类评选均以单个保险公司为单位分别核算、独立评比,共形成八个奖项。
(一)省级机构评选
1. XX人寿
活动期间,XX人寿专项产品累计保费达到本组基准目标以上的省份入围“优秀集体”评选。各组入围的省份按照活动专项产品保费进行排序,其中A组排名前三位、B组排名前两位、C组排名第一位的省份各获得10个培训积分;A组排名第四到第七位、B组排名第三到第五位、C组排名第二到第三位的省份各获得8个培训积分。
活动期间,XX人寿专项产品累计保单件数达到本组基准目标以上的省份入围“优秀举绩”评选。各组入围的省份按照活动专项产品保单件数进行排序,其中A组排名前三位、B组排名前两位、C组排名第一位的省份各获得8个培训积分;A组排名第四到第七位、B组排名第三到第五位、C组排名第二到第三位的省份各获得6个培训积分。
2.XX人寿
活动期间,XX人寿专项产品累计保费达到本组基准目标以上的省份入围“优秀集体”评选。各组入围的省份按照活动专项产品保费进行排序,其中A组排名前三位、B组排名前两位、C组排名第一位的省份各获得8个培训积分;A组排名第四到第七位、B组排名第三到第五位、C组排名第二到第三位的省份各获得6个培训积分。
3.XX人寿
活动期间,XX人寿专项产品保费达到本组基准目标以上的省份入围“优秀集体”评选。各组入围的省份按照活动专项产品保费进行排序,其中A组排名前三位、B组排名前两位、C组排名第一位的省份各获得7个培训积分;A组排名第四到第七位、B组排名第三到第五位、C组排名第二到第三位的省份各获得5个培训积分。
4.XX人寿
活动期间,XX人寿专项产品保费达到本组基准目标以上的省份入围“优秀集体”评选。各组入围的省份按照活动专项产品保费进行排序,其中A组排名前三位、B组排名前两位、C组排名第一位的省份各获得10个培训积分;A组排名第四到第七位、B组排名第三到第五位、C组排名第二到第三位的省份各获得8个培训积分。
(二)网点机构评选
1.XX人寿
活动期间,XX人寿专项产品累计保费达到15万(包括15万)的网点,即可入围“优秀团队”奖。其中,排名前10位的网点获得3个培训积分;排名第11至20位的网点获得2个培训积分。
2.XX人寿
活动期间,XX人寿专项产品累计保费达到12万元(包括12万元)的网点,即可获“优秀团队”奖。其中,累计保费在12万元(包括12万元)至20万元的网点可获得1个培训积分;累计保费在20万元(包括20万元)至30万元的网点可获得2个培训积分;累计保费在30万元(包括30万元)的网点可获得3个培训积分。
3.XX人寿
活动期间,XX人寿产品累计保费达到12万元(包括12万元)的网点,即可获“优秀团队”奖。其中,累计保费在12万元(包括12万元)至20万元的网点可获得1个培训积分;累计保费在20万元(包括20万元)至30万元的网点可获得2个培训积分;累计保费在30万元(包括30万元)的网点可获得3个培训积分。

五、相关要求

(一)各分行应联合省公司代理业务部,与各保险公司积极沟通、精心组织、统筹协调,从本省实际出发,在总对总方案的基础上制定分对分活动的具体实施方案,进一步明确业务活动及人员培训等工作,确保达到活动预期效果。
(二)各单位要指定专人负责活动的组织及推动,做好活动的跟踪督导,每月要通报营销培训活动的开展情况,及时解决出现的问题,并不断总结推广合作经验,确保营销培训活动顺利完成。
(三)未尽事宜由总行及各保险公司总公司解释。

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