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企业/公司员工奖励制度设计大全

时间:2019-05-15 18:28来源:office办公达人 作者:office办公达人整理 阅读:
【导读】:每年各个企业或公司都会举办大大小小的竞赛,如何对这些竞赛奖励进行设计,包括奖项的设置及规则,Word达人网精选企业/公司员工奖励制度设计大全,觉得好,就点个赞呗!

企业/公司员工奖励制度设计大全

每年各个企业或公司都会举办大大小小的竞赛,如何对这些竞赛奖励进行设计,包括奖项的设置及规则,Word达人网精选企业/公司员工奖励制度设计大全,觉得好,就点个赞呗!

一、奖励类型:
1)破零、达标(问鼎)、争先(腾飞)、贡献(规模);
2)增长、份额;
3)启动、开创、推动;
(4)组织、网点(创先争优网点、金质服务网点、精品网点全国优质服务集体 
(5)理财明星、卓越成就、年度MVP”
“星级理财经理”、“星级营业部经理及区域经理”“冲刺先锋奖”。
  1. 月度平台提升奖
竞赛期间,机构单月达到以下标准保费平台即获得相应奖金)
  1. 季度目标达成贡献奖
获奖条件:季度目标达成率100%以上;
奖金=季度基本目标达成率×奖金基数(15000元)
  1. 年度任务达成争先奖
竞赛期间,按时间为序
第一个达成年度任务的机构,奖励20000
第二个达成年度任务的机构,奖励15000
第三个达成年度任务的机构,奖励10000
第四个达成年度任务的机构,奖励8000
 
二、奖励制度和奖项设计
  1. 业务达标奖、奋勇争先奖、突出贡献奖(层层递进)
1)业务达标奖:活动期间,达成保底目标的机构,按每1400万元兑现一个高级培训指标,每700万兑现一个初级培训指标;达成争先目标的机构,按每1200万元兑现一个高级培训名额,每600万兑现一个初级培训名额。(按层次达标)
2)奋勇争先奖:第一阶段,率先达成本阶段保底目标的全国前三位的机构,分别获得“奋勇争先奖”荣誉称号和初级培训名额一个;第二阶段,率先达成本阶段保底目标的全国前五位的机构,分别获得“奋勇争先奖”荣誉称号和初级培训名额一个。
3)突出贡献奖。活动期间,达成保底目标的机构,累计保费规模居全国前六位的机构获得“突出贡献奖”荣誉称号。其中,累计保费规模全国三位的机构,各获得高级培训名额两个,累计保费规模全国第四至第六位的机构,各获得高级培训名额一个。
  1. 保费增长奖、市场份额奖、特别贡献奖(不同项目)
1)保费增长奖 
2)市场份额奖
实收保费占总实收保费比例排名全省前三位的,获得4个高级培训名额。
3)特别贡献奖
保费增长率达15%以上的,且增长率排名前三位的,获得4个高级培训名额;
  1. 龙腾虎跃争先奖群龙之首规模奖龙凤呈祥开创奖(层层递进)
1)龙腾虎跃争先奖。活动期间,完成综合保费达到1亿元(含1亿元)平台的分行,奖励10个培训积分。分行每完成综合保费70万元,即可奖励1个培训积分,累计计奖。
2)群龙之首规模奖。活动期间,完成综合保费量排名前3位的分行,获得“群龙之首规模奖”,分别奖励10个、8个、5个培训积分。
3)龙凤呈祥开创奖。在活动期间内启动合作且综合保费在100万元以上的分行,获得“龙凤呈祥开创奖”,奖励10个培训积分。
  1. 快速启动奖合作推动奖合作贡献奖(层层递进)
1)快速启动奖:在2011年11月1日前没有开展业务合作的省级机构,若在2011年12月31日前开展合作,综合保费每实现600万元即可获得1个培训名额。
2)合作推动奖:2011年11月1日至2011年12月31日,前期已开展业务合作的省份,综合保费每实现1800万元即可获得1个培训名额。
3)合作贡献奖:2011年11月1日至2011年12月31日,对于综合保费在2000万元以上的省份,全国排名前3位的可获得3个培训名额,全国排名第4-6位的可获得2个培训名额,全国排名第7-10位的可获得1个培训名额。(规模+贡献)
  1. 明星网点奖卓越合作奖特别贡献奖(层层递进)
1)明星网点奖:在活动期间,网点综合保费每实现600万元可获得1个培训名额。
2)卓越合作奖:活动期间,省级机构综合保费每实现2500万元可获1个培训名额。
3)特别贡献奖:活动期间,对于综合保费在3000万元以上的省份,全国排名前3位的可获得3个培训名额,全国排名第4-6位的可获得2个培训名额全国排名第7-10位的可获得1个培训名额。
  1. “金龙问鼎”评选、“金龙腾飞”评选、“百强理财明星”评选
1)“金龙问鼎”评选。活动期间,新保实收总保费实现活动目标80%的分行可入围“金龙问鼎”评选,新保实收总保费排名前5位的分行将获得“金龙问鼎”一等奖和12个培训名额,排名6至10位的分行可获得“金龙问鼎”二等奖和10个培训名额,排名11至15位的分行可获得“金龙问鼎”三等奖和8个培训名额。
2)“金龙腾飞”评选。活动期间,期缴新保保费目标达成率80%以上或智惠安享新保保费目标达成率80%以上的分行可入围“金龙腾飞”评选。
3)“百强理财明星”评选。活动期间双方根据各分行综合保费进行排名,综合保费排名前十五位的分行,每家分行辖内排名前三位的网点自动获得“百强理财明星”奖励。综合保费排名16至25位的分行,每家分行辖内排名前两位的网点自动获得“百强理财明星”奖励;综合保费排名26至34位的分行,每家分行排名第一的网点自动获得“百强理财明星”奖励;其余网点进行全国综合排名,前二十六家网点获得“百强理财明星”奖励。每个获得“百强理财明星”奖励的网点推举一位理财经理领取由太平洋人寿颁发的荣誉证书和“太平洋银保理财掌中宝”一台。(分档次取不同的数量的网点进行奖励)
7. 新春破零奖、新春贡献奖
8.“合家团圆”奖、“金秋月圆”奖、“花好月圆”奖、“金玉满堂”奖
9. 卓越成就系列奖项:
1)百万至尊奖(标准保费达到100万) 
2)卓越贡献奖(竞赛期业绩达到50万)
3)单件冠军奖(竞赛期单件标保最高)
4)万元客户冠军奖 竞赛期新增的万元标保客户数量最多)
杰出贡献奖(竞赛期业绩达到20万)
优秀贡献奖(竞赛期业绩达到10万)
10.“爱心行动,服务争先”开单奖、团队峰会奖
“荣耀峰会,相约xx”业务功勋奖、“锐意开拓”吉祥先锋奖
11.创先争优网点、金质服务网点、全国优质服务集体
1“创先争优”阶段评选。本阶段,双方总部根据各组分配的名额,将组内所有网点的综合保费进行由高到低排名,最终授予300个网点“创先争优网点”称号。
2“金质服务”阶段评选。本阶段,双方总部根据各组分配的名额,将组内所有网点的综合保费进行由高到低排名,最终授予100个网点“金质服务网点”称号。
3“全国优质服务集体”评选。活动结束后,双方总部将对各省级机构两个阶段累计综合保费进行排名,并根据以下规则授予获奖机构“全国优质服务集体”称号和相应的培训奖励
  1. 持续增长、创新销售
  1. 期缴创先奖
  2. 开单奖
  3. 展业装备奖
  4. 达成争先奖
  5. 重点单项指标超产奖
  6. 市场份额领先奖
  7. 优秀举绩(保单件数)
  1. 市局突出贡献奖
(1)活动期间,各市每完成一个阶段分解目标,即可获得1000个培训积分。
(2) 活动期间,各市完成总实收任务目标的100%,即可获得4000个培训积分;
备注:以上可重复获得。(即奖中奖)
  精品网点奖:
(1)活动期间,各网点每达成80万元实收保费奖励1000个培训积分。
(2)活动期间,各网点每达成50万元实收保费奖励800个培训积分。
(3)活动期间,各网点每达成30万元实收保费奖励500个培训积分。
10.(一)6月份半年冲刺组织奖
1、冲刺组织奖:6月份半年冲刺期间,各银行完成标准保费任务80%以上的,将分别获得3000个培训积分奖励;各银行完成新单标准保费任务100%的,将分别获得6000个培训积分奖励。
2、“创优网点”奖:6月份冲刺期间,各银行所辖的每个网点销售新单标准保费15万元以上为入围条件:
第一,各银行排名第一的网点直接入围,其余网点再按其标准保费由高到低排名,全省取前12名入围,共20名,授予“创优网点”称号;
第二,对获得“创优网点”称号的网点,按其标准保费排名,第1名至第3名的网点,获得2500个培训积分;第4名至第8名的网点,获得2000个培训积分;第9名至第20名的网点,获得1500个培训积分; 
3、市场份额领先奖:6月份冲刺期间,各银行代理中国人寿标准保费比例排名当月第一位的,银行可获得中国人寿追加“市场份额领先奖”,分别获得3000个培训积分奖励。
(二)7月-9月全年冲刺网点达标奖
1、每个阶段实现目标70%以上的银行可获得3000个培训积分奖励,并在此基础上,取得全省业务总量排名前2位的银行,再获得2000个培训积分奖励。
2、每个阶段标准保险费15万为入围条件,全省前10名的网点获得“创优网点”奖,提供1500个评选积分奖励。特别说明:在上阶段获得“创优网点”奖的网点当月以标准保费*1.1倍的标准参与本阶段评选“创优网点”。
(三)6-9月“金牌网点”奖
竞赛期间,全省网点按月均实现新单标准保费15万元以上为入围条件,并按其标准保费由高到低排名,取20名,授予“金牌网点”称号并分别获得3000个培训积分奖励。
11.(1)优秀经营团队奖
竞赛对象:所有开展经代业务的经营团队
参会资格:竞赛期间,经营团队达成年度任务,且业务规模达成率在全系统各排名第一的经营团队(同一经营团队名额不可兼得)。
2优秀经理奖 
竞赛对象:2011 年10 月1 日前入司的中介客户经理(主任)
参会资格:竞赛期间,个人年度经代标准保费达到300 万以上,并在全系统排名前6 的经代中介经理。
3优秀标杆网点经营奖 
竞赛对象:所有开展经代业务的地市级标杆网点
参会资格:竞赛期间,地市级网点年度标准保费达到360 万以上,并在全系统排名前4 的标杆网点。
4优秀品质奖 
竞赛对象:所有开展经代业务的经营团队
参会资格:竞赛期间,经营团队年度累计13 个月保费继续率在75%以上,在全系统排名前2,且无重大业务品质问题或群体退保事件。
12.基础奖  登峰奖  成长奖
(一)基础奖
活动期间,省级单位每完成200万元综合保费,即可奖励1个培训积分,可累计培训积分。
(二)登峰奖
达成各组任务目标的省级单位,获得“登峰奖”,金龙组奖励10个培训积分;翔龙组奖励8个培训积分;盘龙组奖励5个培训积分;卧龙组奖励2个培训积分。
同时,在达成任务目标的前提下,金龙组第一名另奖励10个培训积分;翔龙组第一名另奖励8个培训积分,第二名另奖励5个培训积分,第三名另奖励2个培训积分;盘龙组、卧龙组第一名另奖励3个培训积分,第二名另奖励2个培训积分,第三名另奖励1个培训积分。(奖中奖)
(三)成长奖
活动期间,金龙组、翔龙组、盘龙组日均规模保费平台与1-8月日均平台相比较,增长率(仅限正增长)排名前3位的单位,分别奖励6个、3个、2个培训积分。
卧龙组率先完成100万元规模保费的单位奖励5个培训积分,综合保费若达到1000万元,再另奖励5个培训积分。
13.综合贡献奖  规模贡献奖  价值贡献奖
(一)综合贡献奖
活动期间达成总保费目标80%的前提下,按照综合保费进行排名,前5名的机构将获得15个培训积分;排名6至10名的机构将获得10个培训积分;排名11至15名的机构将获得5个培训积分。
(二)规模贡献奖
活动期间达成趸缴保费目标80%的前提下,按照趸缴保费进行排名,前5名的机构将获得12个培训积分;排名6至10名的机构将获得8个培训积分;排名11至15名的机构将获得4个培训积分。
(三)价值贡献奖
活动期间达成期缴保费目标80%的前提下,按照期缴保费进行排名,前5名的机构将获得12个培训积分;排名6至10名的机构将获得8个培训积分;排名11至15名的机构将获得4个培训积分。
14. 优秀组织奖  价值贡献奖  新产品快速启动奖
(一)优秀组织奖
各组机构按照保费规模进行组内排名,A组达成规模保费目标80%的机构,第一名奖励28个培训积分,第二名奖励26个培训积分,第三名奖励24个培训积分,第四名奖励23个培训积分,第五名奖励20个培训积分;B组第一名奖励20个培训积分,第二名奖励17个培训积分,第三名奖励15个培训积分,第四名奖励13个培训积分,第五名奖励10个培训积分,第六名奖励7个培训积分,第七名奖励5个培训积分;C组前三名各奖励3个培训积分。
(二)价值贡献奖
各组机构按照期交保费规模进行组内排名,A组第一名奖励30个培训积分,第二名奖励26个培训积分,第三名奖励12个培训积分,第四名奖励10个培训积分;B组第一名奖励14个培训积分,第二名奖励7个培训积分,第三名奖励5个培训积分;C组前两名各奖励2个培训积分。
(三)新产品快速启动奖
各机构按照XX产品规模进行排名,排名前10名的机构各奖励7个培训积分。
15.优胜机构奖  杨帆机构奖  价值贡献奖  明星网点奖
(一)优胜机构奖
综合保费达到1500万元(含1500万元)的省级机构可获得优胜机构奖的评选资格。其中,综合保费排名前3位的机构,可获得16个培训积分;排名4-6位的机构,可获得12个培训积分;排名7-10位的机构,可获得8个培训积分。
(二)扬帆机构奖
2012年9月1日之前没有业务合作,在活动期间开始合作的省级机构,综合保费每实现600万元即可获得4个培训积分,培训积分可累计获得。该奖项每个省级机构最多获得12个培训积分。
(三)价值贡献奖
期交产品综合保费达到100万元(含100万元)的省级机构可获得价值贡献奖的评选资格。其中,期交产品综合保费排名1-5位的机构可获得8个培训积分;排名6-10位的机构可获得4个培训积分。
(四)明星网点奖
综合保费达到300万元(含300万元)的营业机构可获得明星网点奖的评选资格。其中,排名1-5位的网点可获得8个培训积分;排名6-10位的网点均可得4个培训积分。
  1. 规模保费达成奖  机构对抗优胜奖  规模保费金、银、铜奖
规模保费达成奖
竞赛期间,完成规模保费目标的分行,获得“盛世宏图决战2011﹒规模保费达成奖”,并获以下培训奖励:
机构对抗优胜奖
竞赛期间,完成规模保费目标且在一对一小组对抗中获胜(规模保费较高的分行获胜)的分行,获得以下培训奖励:
规模保费金、银、铜奖
竞赛期间,A、B、C组规模保费排名第一的分行,分别获得“盛世宏图决战2019﹒规模保费达成”金奖、银奖、铜奖,并分别获得高级培训名额、中级培训名额、初级培训名额1名。
  1. 期交达成奖 期交突破奖
期交达成奖
竞赛期间,A、B、C组期交保费目标达成的分行分别获得“盛世宏图决战2019﹒期交达成奖”,对应分别奖励高级培训名额、中级培训名额、初级培训名额1名。
期交突破奖
竞赛期间,各组分行在达成期交保费目标的基础上,每超过200万奖励1名中级培训名额。
  1. 旗开得胜奖中流砥柱奖期缴先锋奖明星网点奖
(一)旗开得胜奖
1月1日至2月15日达成总保费目标35%的省级机构,按照综合保费进行排名,前5名的机构将获得10个培训积分;排名6至10名的机构将获得8个培训积分;排名11至15名的机构将获得6个培训积分。
  • 中流砥柱奖
活动期间达成总保费目标80%的省级机构,按照综合保费(规模)进行排名,前5名的机构将获得15个培训积分;排名6至10名的机构将获得12个培训积分;排名11至15名的机构将获得10个培训积分。
  • 期缴先锋奖
活动期间达成期缴保费目标80%的省级机构,按照期缴保费进行排名,前5名的机构将获得10个培训积分;排名6至10名的机构将获得8个培训积分;排名11至15名的机构将获得6个培训积分。
(四)明星网点奖
活动期间,总保费排名前5名的省级机构,每个机构总保费排名前2名的网点可获得明星网点奖;总保费排名6至15名的省级机构,每个机构总保费排名第一的网点可获得明星网点奖,每个获奖网点可获得5个培训积分。
19.卓越贡献奖优胜网点奖幸福跨越奖
(一)卓越贡献奖
A组机构完成新保保费5000万以上方可获得该奖,其中,2亿元(含2亿元)以下每1000万新保保费可获得1个培训积分,2亿元以上每1500万新保保费可获得1个培训积分。
B组机构完成新保保费2000万以上方可获得该奖,每1000万综合保费可获得1个培训积分。
C组机构完成新保保费1000万可获得1个培训积分,1000万以上每500万新保保费可获得1个培训积分。
(二)优胜网点奖
活动期间,A组各机构保费规模前三名的网点,各获得3个培训积分;B组各机构保费规模前两名的网点,各获得2个培训积分;C组各机构保费规模第一名的网点,各获得1个培训积分。
(三)幸福跨越
活动期间,幸福人生新保保费达到30万元的省级机构,可获得1个培训积分;达到60万的省级机构,可获得2个培训积分;达到100万的省级机构,可获得3个培训积分。
20.优秀分行奖最佳超越奖期交先锋奖
(一)优秀分行奖
(二)最佳超越奖
活动期间,月均平台达到1000万元以上,且较2012年下半年月均平台增长50%的省级机构可获得最佳超越奖。
  • 期交先锋奖
活动期间,期交保费占比在10%以上(含10%)的省级机构可获得此奖,期交先锋奖培训积分=该机构优秀分行奖培训积分×0.5。
21.培训指标奖励规则
活动期间,综合保费达成目标的省级机构,每350万元综合保费可获得1个培训积分;未达成目标的省级机构,每400万元综合保费可获得1个培训积分。
22.单项优胜奖全面优胜奖杰出贡献奖杰出网点奖
(一)单项优胜奖
活动期间完成趸交或期交任意一个目标的省级机构可获得此奖。趸交单项优胜奖和期交单项优胜奖可以兼得。
(二)全面优胜奖
活动期间同时完成趸交目标和期交目标的省级机构可获得此奖。
  • 杰出贡献奖
活动期间综合贡献度排名前10的省级机构可获得此奖及10个培训积分。
  • 杰出网点奖
活动期交综合保费全国排名前10的网点可获得此奖及10个培训积分。综合保费=趸交保费+期交保费×2。

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